Доставка товаров под собственной торговой маркой (СТМ) из Китая

Собственные торговые марки (СТМ) долгое время были прерогативой крупных сетей, ведь создание ТМ требует крупных вложений в разработку продукта, организацию логистики и продвижение бренда. Не каждый средний и тем более малый бизнес обладает такими ресурсами.

Но производственные мощности наших восточных соседей решили эту проблему. В Китае можно найти производителя любого товара от косметики до бытовой техники. Причем на фабриках Поднебесной можно заказать как небольшие пробные партии, так и масштабное производство продукции под собственной торговой маркой.

Но за огромным потенциалом скрывается сложная работа. Нужно найти надежного поставщика, продумать контроль качества на расстоянии, изучить способы доставки, понять, как пройти таможенные процедуры. Вместе со специалистами China-West найдем ответы на эти вопросы.

Преимущества и недостатки СТМ

Собственная торговая марка – хороший инструмент для бизнеса, но ее запуск требует взвешенного подхода. Важно понимать, какие выгоды и риски несет решение заказывать товары из Китая под своим брендом, особенно при работе с международными поставщиками.

Преимущества СТМ

Увеличение маржинальности – главная цель создания собственной торговой марки, но это решение открывает еще ряд возможностей:

·       Повышенная рентабельность. Работая без посредников и необходимости продвигать чужой бренд, можно делать более высокую наценку на товар, но при этом сохранять приятную цену для покупателя.

·       Уникальное торговое предложение (УТП). С СТМ можно создать эксклюзивный продукт, тем самым привлечь новую аудиторию.

·       Контроль над продуктом. Вы сами влияете на качество, состав, дизайн, что позволяет быстро реагировать на запросы рынка.

·       Усиление лояльности клиентов. Довольные покупатели ассоциируют положительный опыт с вашей компанией, а не с производителем.

·       Независимость от брендов-гигантов. Вы меньше зависите от крупных производителей, их ценовых изменений и решений.

Недостатки СТМ

В то же время запуск собственной торговой марки сопряжен с рисками, которые нужно учесть еще на этапе изучения того, как заказать свой товар в Китае.

·       Высокие первоначальные затраты. Придется вложиться в разработку продукта, закупку пробных партий, дизайн упаковки, регистрацию товарного знака.

·       Ответственность за качество. Все риски, связанные с качеством продукции, рекламациями, возвратами полностью ложатся на вас, а не производителя.

·       Логистическая сложность. Нужно разобраться не только, как заказать в Китае изготовление своего товара, но и организовать производство, доставку из-за рубежа, привлечь надежных партнеров.

·       Необходимость продвижения с нуля. Вам предстоит раскручивать бренд, чтобы сделать его узнаваемым и завоевать доверие покупателей, в то время как у известных марок уже есть своя аудитория.

·       Риски при работе с поставщиком. Недобросовестный подход к производству может привести к срыву сроков, браку, даже копированию вашего продукта.

Большинство минусов можно минимизировать, если сразу уделить внимание выбору поставщика, продумать до мелочей ТЗ, а еще привлечь профессиональных партнеров для контроля и логистики.

Как наладить производство СТМ

Производство своих товаров в Китае требует четкого плана и понимания каждого этапа. При грамотном подходе вы не только наладите стабильные поставки из Поднебесной, но и избежите финансовых потерь, с которыми часто сталкиваются новички.

Где искать поставщиков

Начинать стоит с крупных B2B-площадок: Alibaba, Made-in-China и тд. Эти платформы фильтруют поставщиков по наличию сертификатов, опыту работы с СТМ. Для нишевых товаров можно рассмотреть специализированные отраслевые площадки.

Другой эффективный способ – посещение международных выставок, где можно лично пообщаться с представителями фабрик и оценить образцы продукции.

Критерии выбора завода-партнера

При отборе учитывайте наличие лицензий, сертификатов, которые подтверждают легальность и стандарты производства. Опыт работы с международными заказчиками, наличие портфолио проектов под СТМ говорят о понимании специфики.

Запросите образцы, чтобы на практике оценить качество продукции, а также обращайте внимание на готовность фабрики подписать NDA (соглашение о неразглашении) для защиты интеллектуальной собственности.

Заключение договора и контроль качества

Любые договоренности должны быть зафиксированы в договоре. Прописывайте спецификации продукта: материалы, размеры, цвета, стандарты качества, а также условия оплаты, штрафы за срыв сроков.

Для контроля качества лучше всего найти партнера непосредственно в Поднебесной. Проводя проверку товара на фабрике перед отгрузкой, он вовремя выявит брак и предотвратит поставку некачественного товара.

Логистика

Выбор способа доставки зависит от объема и срочности партии:

·       для СТМ-доставки пробных заказов подойдет авиа или курьерские службы (DHL, FedEx);

·       крупные партии выгоднее отправлять морским контейнером (FCL если груз заполняет целый контейнер, или LCL для сборных грузов).

Но оптимальный способ лучше подбирать, исходя из конкретных данных.

China-West: профессиональный партнер для вашей ТМ

Все это может показаться сложным и хлопотным, поэтому есть более простой вариант, чем лично разбираться, как заказать производство своего товара в Китае – сотрудничество с логистической компанией. China-West возьмет на себя все этапы работы от производства до доставки благодаря:

·       большому опыту в работе с китайскими производителями;

·       команде менеджеров в Китае;

·       налаженной логистике и отработанным схемам таможенного оформления.

Оформляя договор, вы получаете персонального менеджера, который всегда на связи и готов решить любые сложности. Вам останется только сосредоточиться на развитии бизнеса, а все заботы о производстве и доставке товаров возьмем на себя мы.