Особенности работы с китайскими поставщиками для начинающих

В мечтах о собственном бизнесе попробуйте начать с работы с китайскими поставщиками товаров: этот путь пройден многими и показателен для начинающих примерами реальной работы. Закупка самых популярных изделий у китайцев и реализация их через офлайн магазины или маркетплейсы – относительно простой путь к финансовой стабильности и накоплению первичного капитала для масштабирования или перехода к решению более серьезных задач. Как наладить эту работу с учетом преимуществ и недостатков, рассказывают опытные сотрудники компании China-West.

Важные особенности работы с поставщиками из Китая

Не было бы такого значительного ежегодного прироста торгового оборота между КНР и РФ, если бы этот вариант сотрудничества не был выгоден для обеих сторон. А выгоды, точнее, преимущества ведения дел с китайскими производителями и поставщиками состоит в том, что:

китайцы обеспечивают потрясающее разнообразие товаров, как по секторам потребления, так и по артикулам внутри каждого сектора. Потребители с самыми разными запросами качеству и стоимости товаров могут найти то, что удовлетворит их требования;
восточные соседи выигрывают конкуренцию у производителей других регионов благодаря низкой стоимости товаров, которая обеспечена массовым производством, высокотехнологическим оснащением предприятий и дешевой рабочей силой;
постоянным партнерам доступны скидки и бонусы, что делает закупку более дешевой;
системы лояльности в сотрудничестве с некоторыми производителями позволяют использовать такой важный инструмент как отсрочка платежей.

Торговля с Китаем для начинающих – это «терра инкогнита», которая не только привлекательна простотой и доступностью, но имеет ряд сложностей и особенностей, о которых полезно знать перед началом коммерческой деятельности. В числе таковых обычно упоминают о языковом барьере, разнице в ментальности, способах ведения переговоров и коммерческой деятельности, необходимости тщательной проверки контрагента и качества товаров при закупке. Помимо таких традиционных проблем в связи с политическими изменениями добавилась еще одна – сложность осуществления платежей и банковских переводов. Помочь справиться с проблемами в логистике или оплате товаров, подборке поставщика или обеспечении документами переправляемого груза могут партнеры логистической компании China West.

Как начать работу новичкам

Прежде чем предпринимать какие-либо шаги в этом направлении, стоит детальнее узнать, из каких моментов складывается заказ и доставка изделий. Схематично изобразить этот процесс позволяет разбивка на этапы, каждый из которых может быть выполнен самостоятельно или в сотрудничестве с партнерами, отлично знающими китайский рынок и все его особенности:

маркетинговые исследования и выяснение потребностей рынка потребления;
поиск группы товаров, с которыми бы хотели работать;
поиск и проверка китайских поставщиков;
выбор формата сотрудничества – приобретение готовых изделий, OEM, ODM, мелкий, средний или крупный опт, торговля офлайн или онлайн. Это важно, потому что для каждого формата существуют свои условия доставки груза и оформления документов;
ведение переговоров и заключение договоров. Необходимый этап для крупных игроков, работающих напрямую с производителем, тогда как для предпринимателей, планирующих нерегулярные закупки мелким оптом, этот пункт может быть опущен;
проверка качества товара:
выкуп товара;
оформление документов для перевозки и таможенной очистки;
доставка груза в Россию.

Выбор товаров для торговли

Принципиально важно правильно выбрать для работы товарную группу или несколько. Второй вариант даже предпочтительнее, поскольку позволит удерживаться на плаву в моменты падения спроса. Постоянным потребительским спросом в России пользуются такие товары, как одежда, товары для детей, животных, дома, сада и огорода, спортивные принадлежности и электронные гаджеты. В текущей ситуации возник спрос на автомобили и автодетали. Так что любому начинающему найдется поле для развития деятельности. Для актуализации спроса можно воспользоваться сервисами аналитики, которые разработаны как для маркетплейсов, так и в целом для поисковиков. Первый вид сервиса платный, и это надо учитывать при разработке бизнес-стратегии.

Поиск и проверка поставщика

Если речь идет о самостоятельном поиске коммерческого партнера, то полезно воспользоваться каталогами, в том числе электронными, а также возможностями маркетплейсов, предоставляющими краткую информацию о продавце, или посетить одну из многочисленных китайских выставок.

Проверку производителя или поставщика можно выполнить самому, находя соответствующую информацию на сайтах и в отзывах о продукции, но гораздо надежнее доверить ее профессионалам, как и проверку качества товара, оформление документов и всю логистику из Китая в Россию для начинающих бизнес. Такой подход поможет избежать фатальных ошибок, в том числе при заключении договоров и формировании закупочной цены. Партнер, владеющий собственным счетом в китайском банке, нужен всем, кто испытывает сложности в выкупе и не знает, как оплатить китайскому поставщику стоимость товаров, поэтому не стоит пренебрегать подобной услугой.

Ищете партнера для постоянных и крупных оптовых поставок? Тогда учтите необходимость знания китайских законов и понимания менталитета, что существенно в ведении переговоров и при заключении договоров.

Выкуп, оплата, доставка

Расчет за приобретенные товары ведется в юанях, но посреднику с собственным счетом в китайском банке можно перечислять и рубли. Полезно помнить и о том, что в КНР в ходу цифровой юань. При отправке значительной суммы денег придется пройти валютный контроль, при котором обязательным документом служит платежное поручение для сумм до 1 миллиона рублей, а для более серьезных сумм – контракт и сопутствующий пакет документов.

Проще и надежнее делегировать всю транспортную логистику и оформление документов проверенной компании-посреднику, которая определит наиболее выгодный вид транспорта, маршрут, подготовит сопроводительные документы, необходимые для беспрепятственной таможенной очистки груза, обеспечит проверку качества, упаковку, маркировку и страхование всей партии.