Китайские выставки: где искать лучших поставщиков

Найти поставщика, который предлагает качественный товар за адекватные деньги и принимает посильное участие или полностью принимает на себя функции по прямой доставке из Китая в Россию – задача и простая, и сложная одновременно. Простота ее состоит в том, что уже давно известны все возможные варианты поиска, в том числе и на выставках, а сложность заключается в проверке потенциального партнера, заключении договора, который бы удовлетворял все стороны. Сотрудники компании China West рассказывают о том, как найти поставщика товара в Китае и оказывают информационную и практическую помощь в решении этой задачи.

Где и как искать

Несмотря на то, в заголовке статьи звучит одно из мест, где можно найти по-настоящему хорошего партнера, существуют и другие варианты, о которых тоже нужно знать, чтобы достичь цели с минимальными затратами.

Поиск в интернете

Современные технологии значительно облегчили наведение мостов и связей между производителями и потребителями, а потому упускать возможность самостоятельного поиска поставщиков и доставки из Китая не стоит. Воспользуйтесь китайским поисковиком Baidu, потому что Google в этой стране не работает, и введите название товара, добавив к нему ключевые слова «производство», «производитель». Если не знаете китайский или английский, то воспользуйтесь помощью автоматического переводчика.

Маркетплейсы

Способ поиска поставщиков из России в Китай на онлайн торговых платформах уже давно опробован и вполне хорошо себя зарекомендовал. Успех возможен, если знать все особенности и тонкости работы таких площадок, которые состоят в том, что:

• существуют платформы национальные – TaoBao, 1866, и международные – AliBaba, Amazon, AliExpress, Made-in-China. Разница между ними существенная и состоит не только в цене за товар, но еще и в том, что национальные платформы ориентированы на внутреннего потребителя, а потому стоит обратить свое внимание на международные;
• если вы ищете вариант с товарами с Китая оптом и прямыми поставщиками, то имейте в виду, что на площадке продают изделия не только производители, но и перекупщики, поэтому проверка неизбежна;
• среди реальных продавцов могут быть и фейковые;
• AliExpress и Taobao предлагают товары в розницу, поэтому поставка товаров из Китая оптом без посредников в работе с этими маркетплейсами невозможна: трейдеры, представленные там, не готовы решать вопросы, которые касаются международной и оптовой торговли.

Каталоги и журналы профильных ведомств

Отраслевые издания отлично помогают сориентироваться при осуществлении поиска китайских поставщиков, потому что минимален риск наткнуться на фейковую компанию, а публикации, раскрывающие информацию о деятельности производителей, служат дополнительной рекомендацией. Каталоги – более доступный источник информации, тоже работают в этом направлении, предоставляя краткие, но реальные данные об игроках рынка в том или ином секторе промышленного производства.

Знакомства и сарафанное радио

Этот путь практически обречен на успех, потому что ничто так не облегчает жизнь, как передача проверенного поставщика из рук в руки. Если вы новичок в какой-либо сфере деятельности и только делаете первые шаги, такой путь вряд ли подойдет, но все еще есть варианты – выставки и обращение к услугам специальных компаний по поиску поставщиков в Китае, которые профессионально занимаются этим делом.

Китайские выставки и ярмарки

Специалисты считают, что посещение профильных выставок – наилучший способ найти фабрику в Китае для закупки товара напрямую, но сопряжен с некоторыми тонкостями, связанными с организацией поездки и участия. Однако все подобные проблемы достаточно просто разрешаемы, а полученный результат наверняка оправдает расходы, потому что:

• дает возможность лично убедиться в реальности существования производителя;
• наладить с ним прямые и взаимовыгодные контакты;
• договориться об особенностях производства и доставки;
• заказать производство кастомизированных или OEM товаров;
• договориться о цене и способах доставки.

Прежде чем отправиться на выставку, посмотрите, каков ее потенциал, предназначена ли она для сектора b2b и принимают ли там участие потенциально интересные для вас компании, получите подробную информацию от устроителей и воспользуйтесь рекомендациями и отзывами тех, кто уже посещал подобные мероприятия.

Принимая участие в выставке, не забудьте вынести с нее не только каталоги, буклеты, но и личные знакомства (кстати, для полноценного общения на выставке можно заказать услуги переводчика) вместе с прайсами, шаблонными договорами и предварительными договоренностями.

Если вы решили обойтись без помощи в поиске поставщиков из Китая от специализированных компаний, то установите китайский мессенджер WeChat для делового общения и учтите тонкости ведения переговоров, в которых не следует сразу действовать напрямую: Восток – дело тонкое. В переписке или личной беседе после завершения выставочных мероприятий начните с приветствия и приятных пожеланий, напомните о предшествующих событиях и договоренностях, расскажите о себе и своем предприятии, попросите сделать то же самое потенциального партнера. После установления контакта мягко переходите к сути вопроса и обсуждению конкретных цифр.

При невозможности организовать собственное участие в выставке, обратитесь к услугам компании China West для поиска поставщиков и доставки товаров из Китая: квалифицированные сотрудники представят ваши интересы и составят отчет согласно вашему техническому заданию. Кстати, эти же сотрудники проверят вашего контрагента или партнера по различным аспектам деятельности. Так что вы обречены на успех, если действуете с помощью профессионалов!