Доставка товаров для маркетплейсов: специфика работы с Китаем

Удобство работы на маркетплейсах сложно оспорить: условия очень привлекательны, можно выбирать различные форматы сотрудничества, а организация процессов совершенствуется день ото дня. Важно, что и самое сложное звено в длинной цепочке от производителя к покупателю – доставка товаров для маркетплейсов оптом из Китая, теперь выстраивается достаточно просто: на это работают сотни и тысячи транспортных и логистических компаний, предлагающих отдельные и комплексные услуги. Об особенностях доставки рассказывают опытные специалисты логистической компании China West.

Доставка товаров для маркетплейсов: специфика работы с Китаем

Поставщики и доставка: есть ли связь?

Безусловно, между грамотно выбранным поставщиком и снятием с себя проблем доставки есть связь: условия контракта позволяют делегировать функции доставки поставщику. Но далеко не всегда возможны и нужны прямые контакты, поскольку купить товары для маркетплейсов из Китая можно приобретать на маркетплейсах, где большинство предпринимателей ищут поставщиков. Если вы закупаете товары на китайских платформах – 1688, TaoBao, то имейте в виду, что эти площадки нацелены только на внутреннего потребителя, следовательно, они никаким образом не могут осуществлять международные перевозки. В таком случае придется брать на себя все функции по перевозке грузов или делегировать доставку из Китая для маркетплейсов полномочным представителям. И это далеко не единственная проблема

Сложности и особенности доставки товаров оптом для маркетплейсов

Как оказывается, существует несколько вопросов, которые нужно решить, чтобы организовать регулярную доставку и прибыльную перепродажу товаров из Китая на маркетплейсах:

• овладеть китайским языком или привлечь носителя, или использовать не всегда корректно работающий автоматический переводчик, чтобы понять условия доставки с национальных и международных онлайн торговых площадок;
• открыть счет в китайском банке, поскольку и-за санкций ограничен прием платежей из российских банков и в рублях;
• наладить контакты с ответственной транспортной компанией и подписать договор сотрудничества, что сложно сделать без знания китайских законов и языка;
• предусмотреть в графике поставок длительные праздники, во время которых коммерческая деятельность практически полностью останавливается;
• учесть сезонность и связанные с ней ухудшения погоды, что существенно, например, при заказе автомобильных перевозок, карго-доставке;
• помнить о необходимости работы с возвратами и наладить обратную доставку в Китай;
• учесть условия работы в высококонкурентной среде с тем, чтобы оптимизировать расходы.

Все эти задачи предстоит решить предпринимателю самостоятельно. Но есть и другой вариант: можно обратиться в логистическую компанию, которая предлагает комплекс услуг, связанных с доставкой товаров для маркетплейсов оптом из Китая. В таком случае предприниматель будет сосредоточен только на бизнес-процессах, которые могут быть выполнены только им лично или его командой.

Способы доставки товаров для маркетплейсов

Ниже представлены основные способы доставки товаров из Китая на маркетплейсы, с оценкой их плюсов, минусов и особенностей при разных форматах сотрудничества:

• Железнодорожные перевозки через Казахстан в Россию. Этот вариант оптимален для оптовых поставок в фулфилменты, когда важны регулярность и оптимальный баланс между скоростью и стоимостью. В числе преимуществ высокая пропускная способность, а в числе недостатков – необходимость создания мультимодальной логистической цепочки, требующей дополнительных ресурсов на перегрузку и доставку к центрам продаж или складам.
• Морские перевозки. Осуществляют преимущественно в контейнерах: FCL – полный контейнер для генерального груза, LCL – для сборных грузов. Такой вариант подходит для крупных партий, особенно при использовании собственных или сторонних складов, а также фулфилмент-сетей. Предоставляет ряд преимуществ, в числе которых: низкая цена за транспортировку, большие объемы, перевозка опасных и негабаритных грузов. Ограничения и недостатки: длительный срок доставки, невыгоднсть для транспортировки малых и средних партий товаров, транспортировка по морю - звено в цепочке мультимодальных перевозок, а потому требует перегрузок и задержек в пути.
• Автомобильные перевозки через Казахстан/Киргизию/Беларусь/Россию. Способ популярен в РФ и странах ЕАЭС, особенно при работе с местными маркетплейсами. Подходит для работы с фулфилмент-центрами, складами маркетплейсов. Может быть использован для B2C-доставки. Предоставляет следующие преимущества: скорость (2-3 недели), относительно невысокая стоимость, гибкость выстраивания маршрута. Вместе с тем автоперевозкам присущи недостатки, поскольку существуют ограничения по весу и габаритам груза, возможна задержка груза при прохождении таможенной очистки.
• Авиаперевозки подходят для срочных заказов, совмещаемых с услугами DDP (Delivered Duty Paid) — доставка с уплатой пошлин. Хороший вариант для Ozon, Wildberries. При этом высокая стоимость и особые требования к безопасности и физическим параметрам груза ограничивают применение такого способа доставки товаров из Китая на маркетплейсы.

Для завоза товара на склад используйте морские и железнодорожные перевозки в контейнерах. Это экономически эффективно и предполагает простую схему масштабирования бизнеса.

Если нужно помочь составить схему логистики под конкретную платформу, обратитесь за помощью в компанию China West, сотрудники которой готовы оказать информационную поддержку и оказать услуги доставки товаров из Китая в Россию. Доступны комплексные услуги, которые направлены на выполнение нескольких задач, начиная с поиска и проверки поставщиков, заканчивая сопровождением груза на всем пути от склада производителя до фулфилмент-центра или склада заказчика.