На что обращать внимание при выборе посредника доставки из Китая?

Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы закупками в КНР системно или эпизодически, вы наверняка выбираете тактику, которая наиболее оптимальна для конкретной ситуации, то есть выполняете все действия самостоятельно или обращаетесь к услугам посредника для закупки и доставки из Китая.

Конечно, надежнее все делать самому, но для этого необходимы значительные ресурсы, в том числе некоторые познания и навыки. И далеко не всегда достаточно компетенций, времени и сил для выкупа и доставки грузов из Китая силами одного человека или даже небольшого коллектива. Тогда на арену выступает посредник. Чаще всего в лице функционального помощника выступает логистическая компания, которая готова выполнить только часть услуг или реализовать все мероприятия по выкупу и доставке грузов оптом из Китая под ключ. Важно не допустить критических ошибок при выборе посредника, а на что обращать внимание, рассказывают профессионалы из компании China-West.

Выкуп и доставка из Китая без посредников: потенциальные риски

Существует ряд моментов, при встрече с которыми неопытный участник рынка может допустить ошибки, серьезно сказывающиеся на репутации и финансовом состоянии. Каковы же эти риски?

• Сложность в поиске поставщика с конкретными видами изделий или того, который согласится кастомизировать изделия.
• Невозможность договориться с производителем о кастомизации товара в силу незнания языка и ментальности китайцев.
• Невозможность выкупить товар, поскольку оплата возможна только в юанях и со счетов китайских банков, поэтому, даже подобрав товар, можно остаться без него.
• Невозможность проверить качество изделий, что критически важно, например, при закупке дорогостоящего оборудования.
• Риск некачественной упаковки и, как следствие, порчи груза при хранении или транспортировке.
• Неправильно оформленные документы, необходимые для грамотной и быстрой растаможки груза.
• Неумение выбрать оптимальный маршрут и транспортную компанию для перевозки генеральных или сборных грузов из Китая.
• Невыполнение сроков доставки.
• Пересортица товаров и несоблюдение комплектации.

Эти и подобные им проблемы, возникающие в любых торговых отношениях, когда между покупателем и продавцом лежат тысячи километров, могут быть вовсе устранены или максимально нивелированы, если воспользоваться услугами посредников.

Выкуп и доставка товаров из Китая с помощью посредников: проверка контрагента

Простейший путь поиска функционального и компетентного помощника — поиск через интернет. Конечно, система выдаст десятки и сотник компаний, готовых за процент или фиксированную оплату оказать определенный набор услуг, а вот отбирать их придется «вручную». Чтобы упростить процесс выбора, следует подготовить перечень критериев, которые важны в работе с товарами из Китая для быстрой доставки на территорию России. Например, в качестве критериев можно выбрать такие, как:

• легально ли осуществляет компания свою деятельность;
• является ли предприятие участником ВЭД;
• перечень выполняемых услуг;
• готова ли компания оказывать только услуги под ключ или некоторые по выбору заказчика;
• период работы по данному профилю;
• находится ли компания в России ли в Китае. Если компания российская, есть ли у нее представительство в КНР;
• состав персонала — есть ли китайцы или люди, свободно владеющие китайским языком;
• наличие собственных расчетных счетов в китайских банках для взаиморасчетов с производителями и поставщиками;
• участвуют ли специалисты в выставках;
• могут ли специалисты компании выезжать на предприятия для оценки качества изделий;
• отзывы тех, кто уже воспользовался услугами посредника;
• сколько стоит доставка товара из Китая.

Это примерный перечень критериев, который каждый из импортеров может откорректировать под собственные запросы и приоритеты.

Стоимость услуг: поиск информации, поставщика и цена доставки из Китая за кг

Если рассуждать по-деловому, то критерий цены не всегда рассматривают в качестве приоритетного, поскольку за малой стоимостью услуг по доставке может крыться недобросовестное отношение к делу. Можно говорить лишь о среднерыночной стоимости для каждого вида услуг:

• поиск товара от 1 до 10 артикулов обойдется в 100 долларов США, а уже за 20 артикулов попросят 150 долларов;
• поиск поставщика на выставках или в регионе будет стоить от 100$ в сутки, а подготовка информационной справки о производителе — 250$;
• стоимость доставки составляет примерно 7–10% от стоимости заказа. Но и здесь возможны варианты, связанные с размером партии, стоимостью груза, способом транспортировки товаров из Китая, например, быстрой доставкой, или лояльностью заказчика — чем больше заказов, тем тарифы ниже.

О тарифах на услуги подробнее расскажут на индивидуальной консультации менеджеры компании China-West.