Что такое дропшиппинг, и как его использовать при работе с китайскими поставщиками

Бизнес, основанный на торговле товарами, произведенными в КНР, может быть построен по разным схемам. Наиболее популярная — торговля через маркетплейсы, или онлайн площадки, где выкладывают товар с его описанием, как и в любом офлайн-магазине. Но если копнуть чуть глубже, то окажется, что и в работе в режиме онлайн есть свои тонкости. Например, некоторые продавцы самостоятельно выкупают товар и занимаются доставкой и растаможкой грузов из Китая, храня запас на собственных или арендованных складах. Но есть и другой вариант работы, который известен под названием «дропшиппинг». О нем рассказывают эксперты из компании China-West.

Дропшипинг из Китая: что это такое

Под дропшиппингом специалисты понимают такой режим работы, при котором поставки покупателям товаров осуществляются со склада производителя без промежуточного хранения на складе продавца. При такой модели продавец только принимает заказы, чем сильно упрощает свою жизнь. Конечно, селлер не просто фиксирует прием заказа, он еще принимает оплату и передает далее заказ поставщику, который со своего склада отправляет продукцию покупателю. При всех выгодах такого подхода одной из главных задач продавца по-прежнему остается поиск потребителей, а потому он должен вложиться в рекламу и продвижение по самым разным каналам.

Дропшиппинг с Китаем: как начать

Действия селлера укладываются в простую схему, за которой стоит напряженная предварительная работа:

1. Изучение рынка, цен и конкурентной обстановки с фиксацией спроса на товары, предлагаемые в недостаточном количестве или не того качества. При изучении запросов в российском сегменте можно воспользоваться запросами на поиск сервиса Wordstat.
2. Выбор товаров и ниш, при котором помимо знания спроса следует хорошо разбираться в трендах и брендах. Кроме того, стоит исключить некоторые рисковые группы товаров — сезонные, эксклюзивные, скоропортящиеся, подлежащие обязательной сертификации, крупногабаритные и т. п.
3. Выбор торговой площадки — сайт, соцсеть, интернет-магазин, маркетплейсы.
4. Формирование трафика из соцсетей, рекламы в поисковых системах, через используемые торговые площадки.
5. Выбор поставщиков, главными критериями при котором служат надежность, легальность, работа на основе договора, прозрачность и понятность финансовых расчетов, наличие оперативной обратной связи с актуализацией информации по складским запасам, надежные и недорогие способы доставки из Китая с надлежащим сервисом, четкие правила работы с возвратами.
6. Автоматизация процесса с отслеживанием доставки.

О чем стоит помнить в дропшиппинге при работе с поставщиками из Китая?

• Роль дропшипера — посредническая, поэтому поставщик может непосредственно влиять на работу селлера, например, помогая ему в продвижении продукта и увеличении продаж, предлагая готовый пакет текстового, фото- и видеоконтента.
• Доход дропшипера формируется из разницы цен розничных и партнерской ценой. Иногда поставщик предлагает фиксированное вознаграждение в виде процентной ставки.
• При работе с несколькими поставщиками не скрывать условия доставки, а иногда и стоимость перевозки из Китая в связи с осуществлением транспортировки от разных поставщиков.
• Оперативно отрабатывать возвраты и возмещение расходов.

Преимущества

Какие же выгоды получает продавец от работы по подобной схеме? Ключевыми преимуществами становятся следующие:

• легкий старт с отсутствием капитальных вложений и минимумом накладных расходов;
• широкий ассортимент товаров;
• отсутствие рисков неоплаты товара покупателем или авансовыми выплатами продавцу/поставщику;
• нет необходимости расходов на аренду склада, ведения контроля за сохранностью складских запасов с проверкой срока хранения;
• нет проблем логистикой, то есть упаковкой и доставкой и оформление грузов из Китая;
• отсутствует обязательство работать только с каким-то одним конкретным производителем или поставщиком — селлер может работать одновременно со многими, чем значительно расширяет свой потенциал и может легко масштабировать.

Помимо этого, все рабочее место селлера — это компьютер, а по сути, магазин, в котором розничные цены может определять самостоятельно, хотя иногда производитель может на эту цену накладывать свои ограничения. При наличии интеграции с CMS поставщика или производителя у селлера всегда под рукой будут актуальные данные о складском запасе и движении товаров.

Наконец, продавец, работая с самыми разными товарами и поставщиками, получает возможность основать и развить свой собственный бренд, который при умелом подходе будет работать на него все последующее время существования на рынке.

Чтобы судить о преимуществах подобной схемы, достаточно посмотреть на таких гигантов как eBay или AliExpress, практикующих именно такой подход к организации торговли.

Риски

При всем удобстве дропшиппинга из Китая все же продолжают существовать некоторые риски, о которых обязательно должен помнить предприниматель:

• незначительная маржа, следовательно, сниженная доходность бизнеса;
• не исключены ошибки поставщика как с адресацией при доставке из Китая, так и с вложением;
• без наличия подключения к CSM поставщика нет возможности контролировать складские запасы, а потому может быть получена оплата за товар, который невозможно поставить;
• возможны юридические коллизии с отправкой товаров на почтовый адрес покупателя, потому что в таком случае без уплаты таможенных платежей и НДС полученные изделия могут быть использованы только в личных целях, но не для перепродажи;
• успех работы зависит от скорости грузовых перевозок из Китая в Россию, но вовсе не исключены задержки на таможне.

Безусловно, дропшиппинг — не идеальный вариант и не подходит для ведения торговли абсолютно со всеми товарами из разных групп, но открывающиеся возможности для старта очевидны: минимизация рисков и минимальные вложения при получении прибыли с первых дней работы.